Venta consultiva: herramienta para incrementar la competitividad de las organizaciones
Advisory for sale: tool to enhance competitiveness of organizations
Citación
Fecha
2016-03-06Autor
Grandas Mejia, Suleidy
Título obtenido
Especialista en Alta Gerencia
Publicador
Universidad Militar Nueva Granada
Palabras claves
; ventas - enseñanza; vendedores y arte de vender; tecnicas de ventas; competitividad
Metadatos
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Resumen
Con el presente trabajo se espera mostrar la importancia de la venta consultiva como
herramienta para incrementar la competitividad de las organizaciones, se da inicio analizando
el modelo tradicional de ventas que en un pasado dio excelentes resultados, pero debido a la
cantidad de cambios que han ocurrido en la actualidad y a que la competencia cada día es
más fuerte se hace necesario implementar un nuevo modelo comercial para la venta de
productos industriales que necesitan de un fuerte acompañamiento de la fuerza de ventas para
que los negocios tengan una gran efectividad, por lo tanto se hace necesario implementar un
modelo de venta consultiva que nos ayude a tener una cercanía a nuestros clientes con el
objetivo de brindarle soluciones para su negocio y así establecer una fidelización.
With the present work is expected to show the importance of consultative selling as
tool to increase the competitiveness of organizations, it begins analyzing
the traditional sales model that in the past gave excellent results, but due to the
number of changes that have occurred today and every day the competition is
stronger is necessary to implement a new business model for selling
industrial products which need strong support of the sales force
businesses that highly effective, therefore it is necessary to implement a
consultative selling model that helps us to have a closeness to our customers with the
goal of providing solutions for your business and thus establish loyalty.
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