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Las ventajas de aplicar la inteligencia emocional a las negociaciones empresariales en Colombia
The benefits of applying emotional intelligence to business negotiations in colombia
Date
2016-05-26Key words
inteligencia emocional; competencias emocionales; liderazgo; negociador; negociante; inteligencia emocional; administracion de empresas por competencias; negocios - colombia
Metadata
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Abstract
La presente investigación pretende analizar las características al utilizar la inteligencia emocional como parte fundamental del desarrollo de negociaciones empresariales asertivas. Se hace basado en conceptos de inteligencia emocional y de negociación, identificando el mecanismo de correlación y clasificando los tipos de negociación, el análisis se hace determinando las herramientas esenciales para obtener mejores resultados en una negociación. Se exponen algunos de los riesgos que pueden presentarse al intentar realizar el ejercicio, el punto exacto es el objetivo por el cual deben trabajar los negociadores durante la preparación de la negociación como en el momento de ejecución de la negociación.
This research identifies the benefits providing the emotional intelligence as a fundamental part of the development of assertive business deals. In order to identify those advantages is essential to validate the concepts of emotional intelligence and negotiation, identifying the mechanism of correlation and classifying types of negotiation, the research aims to provide people who read the document with the essential tools to get better results about a negotiation but also exposes some of the risks that can arise when trying to exercise, the specific breakeven is the objective to identify a balanced negotiation during the preparation of planning and execution time.
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