Importancia deimplementar coaching en la gerencia para el logro de metas en la industria farmacéutica
Importance of implementing management coaching for achieving goals in the pharmaceutical industry
Date
2016-05-11Key words
; industria farmaceutica; administracion de empresas; adiestramiento ocupacional; trabajo en equipo
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Abstract
La industria farmacéutica se dedica a la venta y comercialización de medicamentos para la salud humana a través de la gestión de visitadores médicos profesionales, que deben lograr relaciones duraderas entre los médicos y la industria, que tiene como objetivo posicionar sus marcas en cada uno de los mercados. Un laboratorio Colombiano tiene el reto de posicionar un producto como número uno para el tratamiento de la depresión por su buen perfil cardiovascular, esta labor es dirigida por el gerente de visita médica y un nuevo grupo de visitadores médicos quienes deben lograr recordación de la marca, por esta razón el visitador médico debe desarrollar habilidades, actitudes y valores para desempeñarse adecuadamente en su labor. El Coaching consiste en desarrollar el potencial de una persona para incrementar sus capacidades en la labor que desempeña bajo la implementación de una metodología que logra la evolución constante, por esto es una herramienta importante en la gerencia, existe el coaching Personal, coaching Ejecutivo, coaching de Equipos y el coaching Organizacional que se puede relacionar ampliamente con la gerencia en visita médica ya que trabaja la persona y el hacer de la persona mejorando procesos y tareas, generando un impacto directo en las metas propuestas por la gerencia de vista médica y la organización. Para este proceso se realiza un estado inicial, se diseñan metas, se evaluara la probabilidad de cumplimiento y planes de acción para llegar a estas, desarrollando en las personas habilidades como comunicación efectiva, adaptación a los cambios, trabajo en equipo, habilidades para la creación de estrategias y aumento en la productividad de su labor.
The pharmaceutical industry is engaged in the sale and marketing of drugs for human health through the management of professional medical representatives, who must achieve lasting relationships between physicians and industry, which aims to position their brands in each markets. A Colombian laboratory is challenged to position a product as number one for the treatment of depression for good cardiovascular profile, this work is led by the manager of medical examination and a new group of medical representatives who must achieve brand recall, for this reason the health visitor should develop skills, attitudes and values to perform well in their work. Coaching is to develop the potential of a person to increase their capacities in the work performed under the implementation of a methodology that achieves constantly evolving, so it is an important management tool, there is a Personal coaching, executive coaching, coaching Teams and organizational coaching that can be broadly related to management in medical visit as the person and make the person improving processes and tasks works, generating a direct impact on the goals set by management medical view and organization . For this process an initial state is realized, goals are designed, the likelihood of compliance and action plans will be evaluated to reach these, developing people skills such as effective communication, adaptation to change, teamwork, skills development strategies and increased productivity of its work.
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