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Title: Atributos de la negociación efectiva y habilidades del negociador en la toma de decisiones generadoras de valor
Title in english: Attributes of effective negotiation and negotiator skills in the making of value-generating decisions
Author: Rojas Benítez, Pablo Andrés
Date: 14-Apr-2017
Site: Calle 100
Abstract: Los gerentes somos responsables de movilizar las organizaciones a escenarios de rentabilidad y sostenibilidad, apoyados en equipos altamente colaborativos y enfrentados a un sinnúmero de decisiones que a diario debemos tomar, bien lo dice Peter Drucker citado por (Murillo, 2006) “donde hay una empresa exitosa, alguien tomó alguna vez una decisión valiente” y son precisamente esas decisiones asertivas las generadoras de valor en las organizaciones. Como directivos de empresas estamos sometidos a constantes escenarios de negociación, donde la interacción con el entorno y sus diferentes actores juegan un papel fundamental al momento de decidir el rumbo de la organización, tal como lo indica (Porter, 2008); existen fuerzas en el entorno que supeditan el actuar de las organizaciones, de un correcto análisis y una interacción apropiada, depende que podamos sobrellevar estas fuerzas a favor del crecimiento de las empresas. El presente proyecto de investigación pretende con su elaboración describir la negociación y las habilidades que deben tener los tomadores de decisiones para generar valor en las organizaciones.
Abstract: Managers are responsible for mobilizing organizations to scenarios of profitability and sustainability, supported by highly collaborative teams and faced with a number of decisions that we must take daily, as Peter Drucker (Murillo, 2006) quoted it as saying "where there is a company Successful, someone has ever made a bold decision "and it is precisely these assertive decisions that generate value in organizations. As business managers we are subject to constant negotiation scenarios, where the interaction with the environment and its different players play a fundamental role when deciding the direction of the organization, as it indicates (Porter, 2008); There are forces in the environment that subordinate the performance of organizations, proper analysis and appropriate interaction, it is up to us to overcome these forces in favor of business growth. This research project aims to describe the negotiation and skills that decision-makers must have in order to generate value in organizations.
Keywords LEMB: TOMA DE DECISIONES
NEGOCIACION
SOLUCION DE CONFLICTOS
Appears in Collections:Alta Gerencia

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