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Estrategias de selección de personal en la mejora continua del sector de ventas
dc.contributor.advisor | Rojas Gutierrez, Cristhian Camilo | spa |
dc.contributor.author | Villota Beltrán, Mayda Andrea | |
dc.coverage.spatial | Calle 100 | spa |
dc.date.accessioned | 2018-01-18T13:19:43Z | |
dc.date.accessioned | 2019-12-30T14:30:06Z | |
dc.date.available | 2018-01-18T13:19:43Z | |
dc.date.available | 2019-12-30T14:30:06Z | |
dc.date.issued | 2017-10-02 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10654/16826 | |
dc.description | 37 páginas : tablas. | spa |
dc.description.abstract | La selección de personal es fundamental para crear un equipo competitivo y aportar valor a la empresa, por ello, debe ser un pilar importante dentro de cualquier organización, está enfocada en realizar los análisis adecuados para identificar el perfil requerido y definir la necesidad especifica que se reflejara en un proceso de selección adecuado, con la condición de que el futuro empleado pueda desempeñar con éxito las tareas por la que han sido contratado. Un factor determinante para lograr los altos estándares de calidad y hacer parte del ranking de las mejores empresas, es contribuido a la calidad del talento humano que cada una de ellas posee, por tal motivo es imprescindible que las organizaciones adquieran un proceso de 7 selección exigente y coherente al perfil comercial requerido, que aporte significativamente a la mejora continua y una destacada calidad humana, tanto en formación profesional y ética, con las suficientes actitudes y aptitudes para afrontar los retos que se presenten. Por lo tanto, si desean atraer el mejor potencial humano para que sean parte de sus filas, es de vital importancia en las organizaciones hacerse llamativas, para ello la empresa creara políticas eficaces basadas primordialmente en el trato y motivación del futuro empleado, sin dejar a un lado la remuneración económica reflejo de su arduo trabajo, el cual será la solución o el impulso para lograr efectivamente sus objetivos trazados. El éxito de esta, es tener una estrategia efectiva en el proceso de selección para así lograr administrar adecuadamente los recursos de la empresa, este es un trabajo mancomunado de las áreas de talento humano y el área financiera. No es tolerable permitir una mala incorporación en el proceso ya que este duplicara los costos de la empresa. Es aquí donde juega un papel fundamental la administración y control de riesgos en todos los procesos de la organización. | spa |
dc.description.tableofcontents | 1. PLANTEAMIENTO DE LA PREGUNTA…….................…………………………………5 2. OBJETIVOS ………………………………………………………………………..............6 3. INTRODUCCIÓN………………………………………....………………………………….8 4. MARCO TEÓRICO……………………………………..…………………………………..11 5. POLÍTICAS DE ATRACCIÓN AL CARGO DE ACUERDO A LAS TENDENCIAS CAMBIANTES DEL PERFIL POR COMPETENCIAS….………………..................................................…………..….18 6. ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DEL PERSONAL COMERCIAL Y SU APORTE EFECTIVO EN LA SELECCIÓN…………………………………………………….......................................…20 7. DETERMINAR LA IMPORTANCIA DE LA CONTRATACIÓN DE PERSONAL EN LAS ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DEL RECURSO HUMANO …...……...…..............................................….31 8. CONCLUSIONES………………...……………………………………………………...….34 9. BIBLIOGRAFÍA…………………...…………………………………………………....…...36 | spa |
dc.format | spa | |
dc.format.mimetype | application/pdf | spa |
dc.language.iso | spa | spa |
dc.language.iso | spa | spa |
dc.publisher | Universidad Militar Nueva Granada | spa |
dc.rights | Derechos reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017 | spa |
dc.rights.uri | https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/ | spa |
dc.title | Estrategias de selección de personal en la mejora continua del sector de ventas | spa |
dc.type | info:eu-repo/semantics/other | spa |
dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | spa |
dc.subject.lemb | SELECCION DE PERSONAL | spa |
dc.subject.lemb | ADMINISTRACION DE PERSONAL | spa |
dc.subject.lemb | VENTAS | spa |
dc.publisher.department | Facultad de Ciencias Económicas | spa |
dc.type.local | Trabajo de grado | spa |
dc.description.abstractenglish | The selection of personnel is fundamental to create a competitive team and provide value to the company, therefore, it must be an important pillar within any organization, this is focused on performing the appropriate analysis to identify the profile required and define the specific need that will be reflected in an appropriate selection process, provided that the future employee can successfully perform the tasks for which they have been hired. 8 A decisive factor in achieving the high quality standards and being part of the ranking of the best companies, is contributed to the quality of the human talent that each one of them possesses, for that reason it is imperative that the organizations acquire a process of demanding selection and consistent with the commercial profile required, which contributes significantly to continuous improvement and outstanding human quality, both in professional and ethical training, with sufficient attitudes and skills to meet the challenges presented. Therefore, if they want to attract the best human potential and become part of their ranks, it is of vital importance for organizations to be striking, for this the company will create effective policies based primarily on the treatment and motivation of the future employee, without one side the economic remuneration reflecting his arduous work, which will be the solution or the impulse to effectively achieve his goals. The success of this is to have an effective strategy in the selection process in order to manage adequately the resources of the company; this is a joint work of the areas of human talent and the financial area. It is not tolerable to allow a bad incorporation in the process as this would double the operational costs of the company. This is where risk management and control plays a key role in all organizational processes. | eng |
dc.title.translated | Personal selection strategies in the continuous improvement of the sales sector | spa |
dc.subject.keywords | Human resource | spa |
dc.subject.keywords | Human talent management | spa |
dc.subject.keywords | Human resource management | spa |
dc.subject.keywords | Recruitment | spa |
dc.subject.keywords | Commercial sector | spa |
dc.subject.keywords | Proficiency profile | spa |
dc.subject.keywords | Commercial sector | spa |
dc.subject.keywords | Commercial attraction | spa |
dc.subject.keywords | Attraction policies | spa |
dc.publisher.program | Especialización en Alta Gerencia | spa |
dc.creator.degreename | Especialista en Alta Gerencia | spa |
dc.creator.degreename | Especialista en Alta Gerencia | spa |
dc.description.degreelevel | Especialización | spa |
dc.publisher.faculty | Ciencias Económicas - Especialización en Alta Gerencia | spa |
dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/workingPaper | spa |
dc.type.dcmi-type-vocabulary | Text | spa |
dc.type.version | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | spa |
dc.rights.creativecommons | Atribución-NoComercial-SinDerivadas | spa |
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dc.subject.proposal | Recurso humano | spa |
dc.subject.proposal | Gestión del talento humano | spa |
dc.subject.proposal | Administración de recursos humanos | spa |
dc.subject.proposal | Selección de personal | spa |
dc.subject.proposal | Vinculación | spa |
dc.subject.proposal | Reclutamiento | spa |
dc.subject.proposal | Sector comercial | spa |
dc.subject.proposal | Estrategias | spa |
dc.subject.proposal | Perfil por competencias | spa |
dc.subject.proposal | Políticas de atracción | spa |
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