Comparativa de los métodos de negociación y su aplicación en el comercio internacional
Comparison of negotiation methods and their application in bussines international
Citación
Date
2018-12-10Author
Chirivi Bonilla, Ricardo Andres
Obtained degree
Especialista en Gerencia en Comercio Internacional
Publisher
Universidad Militar Nueva Granada
Key words
; negociacion; comercio internacional
Metadata
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Abstract
Negociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una descripción detallada de tres métodos de negociación, Harvard, Japonés y método de negociación tradicional, cada uno con sus respectivas características, realizando un cuadro comparativo de cada uno de ellos e identificando la aplicación en los negocios internacionales.
Negotiation is a universal concept and works for many general aspects, its purpose is to find favorable agreements for both parties. Their methods or tactics are not very well known, nevertheless tacitly all people negotiate in some way or another. In this document a detailed description of three methods of negotiation, Harvard, Japanese and traditional negotiation method will be made, each with its respective characteristics, making a comparative table of each of them and identifying the application in international business