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dc.contributor.advisorMolano, Miguelspa
dc.contributor.authorChirivi Bonilla, Ricardo Andresspa
dc.coverage.spatialCalle 100spa
dc.date.accessioned2019-03-29T16:17:58Z
dc.date.accessioned2019-12-30T16:29:13Z
dc.date.available2019-03-29T16:17:58Z
dc.date.available2019-12-30T16:29:13Z
dc.date.issued2018-12-10
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10654/20790
dc.description.abstractNegociación es un concepto universal y funciona para muchos aspectos generales, su fin es encontrar acuerdos favorables para ambas partes. No son muy conocidos sus métodos o tácticas sin embargo tácitamente todas las personas negocian de alguna u otra manera, En el presente documento se hará una descripción detallada de tres métodos de negociación, Harvard, Japonés y método de negociación tradicional, cada uno con sus respectivas características, realizando un cuadro comparativo de cada uno de ellos e identificando la aplicación en los negocios internacionales.spa
dc.formatpdfspa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.language.isospaspa
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad Militar Nueva Granadaspa
dc.rightsDerechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2018spa
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/spa
dc.titleComparativa de los métodos de negociación y su aplicación en el comercio internacionalspa
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.subject.lembNEGOCIACIONspa
dc.subject.lembCOMERCIO INTERNACIONALspa
dc.publisher.departmentFacultad de Ciencias Económicasspa
dc.type.localTrabajo de gradospa
dc.description.abstractenglishNegotiation is a universal concept and works for many general aspects, its purpose is to find favorable agreements for both parties. Their methods or tactics are not very well known, nevertheless tacitly all people negotiate in some way or another. In this document a detailed description of three methods of negotiation, Harvard, Japanese and traditional negotiation method will be made, each with its respective characteristics, making a comparative table of each of them and identifying the application in international businesseng
dc.title.translatedComparison of negotiation methods and their application in bussines internationalspa
dc.subject.keywordsHarvard Negotiation Modelspa
dc.subject.keywordsJapanese modelspa
dc.subject.keywordsTraditional modelspa
dc.subject.keywordsPurchasesspa
dc.subject.keywordsSalesspa
dc.subject.keywordsInterestsspa
dc.subject.keywordsPositionsspa
dc.subject.keywordsAlternativesspa
dc.subject.keywordsgoalsspa
dc.publisher.programEspecialización en Gerencia en Comercio Internacionalspa
dc.creator.degreenameEspecialista en Gerencia en Comercio Internacionalspa
dc.description.degreelevelEspecializaciónspa
dc.publisher.facultyCiencias Económicas - Especialización en Gerencia en Comercio Internacionalspa
dc.type.dcmi-type-vocabularyTextspa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionspa
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadasspa
dc.relation.referencesAldao Zapiola, Carlos M (2009) .La negociación. Un enfoque transdiciplinario con específicas referencias a la negociación laboral. 4ª. ed. rev. Montevideo: OIT/Cinterfor.spa
dc.relation.referencesAnwandter Paul. (2007, Abril 20). El estilo de negociación japonés. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/el-estilo-de-negociacion-japones.spa
dc.relation.referencesBerlew, David E., Alex B. More.(1987) El proceso de Negociación., Tomado de gestiopolis.com, www.gestiopolis.com/que-es-negociacion-tipos-etapas-y-tecnicas-efectivasspa
dc.relation.referencesDANE. ( 01 de NOVIEMBRE de 2018). Colombia exportaciones totales según grupos de productos OMC a partir de la agregación CUCI Rev.3. Obtenido de Exportaciones: http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-internacional/exportaciones.spa
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dc.relation.referencesGómez-Pomar, J. (2005). Teoría y técnicas de Negociación, Barcelona, Ed. Ariel. Obtenido de www.marketing-xxi.com/tecnicas-y-procesos-de-negociacion-102.htmspa
dc.relation.referencesOgliastri Enrique, (1998) El sistema de negociación japonés, tomado de www.revistacriterio.com.ar, www.revistacriterio.com.ar/bloginst_new/1998/05/26/el-sistema-japones-de-negociacionspa
dc.relation.referencesRamírez Juan José (2017) Negociación tradicional, técnicas y características obtenido de prezi.com prezi.com/a5-ibz9c28p3/negociación-tradicional.spa
dc.subject.proposalModelo de negociación de Harvardspa
dc.subject.proposalModelo japonésspa
dc.subject.proposalmodelo tradicionalspa
dc.subject.proposalComprasspa
dc.subject.proposalventasspa
dc.subject.proposalinteresesspa
dc.subject.proposalposicionesspa
dc.subject.proposalalternativasspa
dc.subject.proposalobjetivosspa


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