Show simple item record

dc.contributor.advisorSánchez Acevedo, Juan Pablo
dc.contributor.authorMuñoz Babativa, Lina Fernanda
dc.date.accessioned2021-04-13T04:08:44Z
dc.date.available2021-04-13T04:08:44Z
dc.date.issued2020-10-26
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10654/38070
dc.description.abstractEl presente documento analiza la influencia del liderazgo en el cumplimiento de indicadores comerciales con equipos que se encuentran en modalidad de teletrabajo, así mismo se pretende conocer la factibilidad de tener un buen desempeño comercial en esta modalidad, investigando las diferentes estrategias de liderazgo aplicables a estos equipos de trabajo, que puedan generar actividades o agendas adecuadas para la fuerza comercial. El propósito del documento es tener un acercamiento con la vivencia de lideres comerciales que han tenido que reestructurar sus modelos y migrarlos a una modalidad virtual para dar continuidad a sus negocios, dando un apoyo por medio de estrategias de liderazgo que puedan incluir en sus modelos de gestión comercial y les permitan impulsar su equipo y seguir siendo competitivos en el mercado.spa
dc.format.mimetypeapplicaction/pdfspa
dc.language.isospaspa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.titleEl liderazgo como estrategia para el cumplimiento de indicadores comerciales desde el teletrabajospa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2*
dc.subject.lembLIDERAZGOspa
dc.subject.lembTRABAJO EN CASAspa
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especializaciónspa
dc.description.abstractenglishThis document analyzes the influence of leadership in the fulfillment of commercial indicators with teams that are in telework mode, likewise it is intended to know the feasibility of having a good commercial performance in this mode, investigating the different leadership strategies applicable to these work teams that can generate adequate activities or agendas for the sales force. The purpose of the document is to have an approach with the experience of commercial leaders who have had to restructure their models and migrate them to a virtual modality to give continuity to their businesses, giving support through leadership strategies that they can include in their business models. commercial management and allow them to boost their team and remain competitive in the marketspa
dc.title.translatedLeadership as a strategy for compliance with commercial indicators from teleworkingspa
dc.subject.keywordsStrategyspa
dc.subject.keywordsleadershipspa
dc.subject.keywordsteleworkspa
dc.subject.keywordsbusinessspa
dc.subject.keywordsindicatorsspa
dc.publisher.programEspecialización en Alta Gerenciaspa
dc.creator.degreenameEspecialista en Alta Gerenciaspa
dc.description.degreelevelEspecializaciónspa
dc.publisher.facultyFacultad de Estudios a Distanciaspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.rights.creativecommonsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalspa
dc.relation.referencesRodriguez, O. (2015). El liderazgo como herramienta para la labor gerencial. Universidad Militar Nueva Granada. Recuperado de http://hdl.handle.net/10654/7229spa
dc.relation.referencesJoya, B. (2019). El liderazgo y su relación entre las necesidades y motivaciones de las personas. Universidad Militar Nueva Granada. Recuperado de http://hdl.handle.net/10654/21307spa
dc.relation.referencesRamírez Molina, R. I., & Ampudia Sjogreen, D. M. (2018). Factores de competitividad empresarial en el sector comercial.spa
dc.relation.referencesMedina, M. (2017). Incidencia de los indicadores de gestión en el desempeño laboral del personal del área comercial. Universidad Militar Nueva Granada. Recuperado de http://hdl.handle.net/10654/16930spa
dc.relation.referencesESCUDERO SERRANO, M. J. (2011). Gestión comercial y servicio de atención al cliente. Editorial Paraninfo.spa
dc.relation.referencesPardo, M. (2020). El teletrabajo en tiempos de COVID-19. Universidad Catolica de Colombia. Recuperado de https://hdl.handle.net/10983/24640spa
dc.relation.referencesDizgranados, C. (2018). Precisiones conceptuales e implementación práctica del teletrabajo. Universidad Catolica de Colombia. Recuperado de https://hdl.handle.net/10983/23056spa
dc.relation.referencesHavriluk, L. O. (2010). El Teletrabajo: Una opción en la era digital. Observatorio Laboral Revista Venezolana, 3(5), 93-109.spa
dc.relation.referencesSánchez, C. P., & Mozo, A. M. G. (2009). Teletrabajo y vida cotidiana: Ventajas y dificultades para la conciliación de la vida laboral, personal y familiar. Athenea Digital. Revista de pensamiento e investigación social, (15), 57-79.spa
dc.relation.referencesCeledon, N (2013) Teletrabajo hasta 18 veces mas barato para una empresa. Portafolio. https://www.portafolio.co/negocios/empresas/teletrabajo-18-veces-barato-empresa-77110spa
dc.relation.referencesSanclemente, J (2017) ¿Los vendedores nacen o se hacen? Dinero. https://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/los-vendedores-nacen-o-se-hacen-por-juan-carlos-sanclemente/246446spa
dc.relation.referencesKatzenbach, J (1993) La última guía para crear equipos de alto desempeño. Amayaco. https://amayaco.com/blog/equipos-de-alto-desempeno-la-guiaspa
dc.relation.referencesBuira, J. (2012). El teletrabajo. Entre el mito y la realidad (Vol. 44). Editorial UOC.spa
dc.relation.referencesSánchez, C. P., & Mozo, A. M. G. (2009). Teletrabajo y vida cotidiana: Ventajas y dificultades para la conciliación de la vida laboral, personal y familiar. Athenea Digital. Revista de pensamiento e investigación social, (15), 57-79.spa
dc.relation.referencesTacoronte, D. V., Falcón, H. S., & Cabrera, S. S. (2014). El teletrabajo y la mejora de la movilidad en las ciudades. Investigaciones europeas de dirección y economía de la empresa, 20(1), 41-46.spa
dc.relation.referencesHernández Castellanos, J. S. Estrategias comerciales de alianzas para la potencialización y aumento de ventas durante la cuarentena del COVID-19 en Alsea Colombia.spa
dc.subject.proposalEstrategiaspa
dc.subject.proposalLiderazgospa
dc.subject.proposalTeletrabajospa
dc.subject.proposalIndicadoresspa
dc.subject.proposalComercialesspa
dc.publisher.grantorUniversidad Militar Nueva Granadaspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f*
dc.type.hasversioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Militar Nueva Granadaspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad Militar Nueva Granadaspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.unimilitar.edu.cospa
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.coverage.sedeCampus UMNGspa


Files in this item

Thumbnail

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
Except where otherwise noted, this item's license is described as http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/