ListarAlta Gerencia por tema "NEGOCIACION"

Mostrando ítems 1-6 de 6

    • Atributos de la negociación efectiva y habilidades del negociador en la toma de decisiones generadoras de valor 

      Rojas Benítez, Pablo Andrés (Universidad Militar Nueva Granada, Facultad de Ciencias Económicas, Especialización en Alta Gerencia)
      Fecha:2017-04-14
      Los gerentes somos responsables de movilizar las organizaciones a escenarios de rentabilidad y sostenibilidad, apoyados en equipos altamente colaborativos y enfrentados a un sinnúmero de decisiones que a diario debemos ...

    • De escenarios conflictivos a escenarios constructivos el poder de la negociación 

      León Torres, Fabio Mauricio; Díaz Palacios, Ángela Patricia (Universidad Militar Nueva Granada, Facultad de Ciencias Económicas, Especialización en Alta Gerencia)
      Fecha:2013-04-29
      Sólo si identificamos el beneficio que nos persuade, estaremos dispuestos a ceder e ir más allá. Definitivamente, no es esta la posición más usual de las partes interesadas en una negociación, intentar dimensionar esa ...

    • Habilidades de un ejecutivo de cuenta para influir positivamente en un proceso de negociación en el área de ventas 

      Duarte Sandoval, Miguel Alfonso (Universidad Militar Nueva Granada, Facultad de Ciencias Económicas, Especialización en Alta Gerencia, Ciencias Económicas - Especialización en Alta Gerencia)
      Fecha:2019-06-04
      Esta revisión literaria se realizó con el fin de analizar las habilidades comerciales que deben tener los ejecutivos de cuenta en relación con la influencia que tienen dentro de los procesos de negociación en el área de ...

    • La negociación y el arte de la persuasión 

      Méndez, Diana Marcela (Universidad Militar Nueva Granada, Facultad de Ciencias Económicas, Especialización en Alta Gerencia)
      Fecha:2013-06-25
      En la alta gerencia es importante ser grandes negociadores, para poder vender la imagen de una organización o propuesta de valor que se quiera ofertar, esta habilidad algunas veces ya se tiene desde que se nace sin embargo, ...

    • Negociación y manejo de conflictos por medio de la modificación de la conducta 

      Castiblanco Valderrama, Jenny Dayana (Universidad Militar Nueva Granada, Facultad de Ciencias Económicas, Especialización en Alta Gerencia)
      Fecha:2013
      Este ensayo es el producto del análisis en el área cognitiva del comportamiento, de la manera en la cual el ser humano procesa la información, ya que la mente humana tiene una doble potencialidad, donde puede manejar ...

    • El virus del conflicto en las instituciones de salud 

      Sanabria Castro, Judy Alexandra (Universidad Militar Nueva Granada, Facultad de Ciencias Económicas, Especialización en Alta Gerencia)
      Fecha:2013-09-15
      Culturalmente el manejo de conflictos es una realidad que se vivencia en todos los escenarios empresariales y de convivencia humana. De igual manera, donde se representa la reunión de dos o más modos de pensar, de actuar ...