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Title: Perspectivas de la estrategia de venta directa: experiencias de algunas organizaciones pertenecientes al clúster cosmético de Bogotá.
Title in english: Outlook direct sales strategy: experiences of some organizations within the cosmetic cluster of Bogota.
Author: Hernandez Gomez, Ana Carolina
Date: 4-Sep-2015
Site: Calle 100
Abstract: El ensayo contiene en primera instancia una revisión documental acerca de los conceptos de clúster y las perspectivas de la venta directa, utilizando las bases virtuales por suscripción de la Universidad Militar Nueva Granada. En un segundo momento a partir de esa exploración inicial se describe el clúster objeto de este estudio (cosméticos de Bogotá), finalmente en un tercer punto se recopilan las percepciones de tres organizaciones participantes del clúster de cosméticos de Bogotá en relación a sus experiencias con la estrategia de venta directa como canal de distribución. Con estos aportes se busca, relacionar a partir de las perspectivas identificadas, una base para investigaciones futuras que fortalezcan la estrategia de venta directa en un sector de alto crecimiento para el país como es el clúster cosmético.
Abstract: The trial in the first instance contains a literature review about concepts of cluster and prospects of direct sales, using the virtual base subscription of New Granada Military University. In a second time after the initial scan the cluster object of this study (cosmetics Bogotá) described finally in a third point the perceptions of three participating organizations cluster cosmetics Bogotá regarding collected their experiences with direct sales strategy and distribution channel. With these contributions is sought, relate from identified prospects, a base for further research to strengthen direct sales strategy in an area of high growth for the country as cosmetic cluster.
Keywords LEMB: TECNICAS DE VENTAS
VENTA DIRECTA
Appears in Collections:Administración de Empresas

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