Mostrar el registro sencillo del ítem

Coaching para equipos de alto desempeño en ventas

dc.contributor.advisorCorrea, Luis Enriquespa
dc.contributor.authorForero Rojas, Nathaly Andrea
dc.coverage.spatialCalle 100spa
dc.date.accessioned2015-12-04T15:53:11Z
dc.date.accessioned2019-12-26T21:43:32Z
dc.date.available2015-12-04T15:53:11Z
dc.date.available2019-12-26T21:43:32Z
dc.date.issued2015-10-05
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10654/6987
dc.description.abstractEl mundo empresarial, cada día exige retos de mayor complejidad para las organizaciones y sus dirigentes; surgiendo la necesidad del desarrollo de líderes en todas las unidades de negocio de la empresa (Hernández, 2008). De acuerdo con Casado (2003) deben ser los mismos integrantes de las organizaciones capaces de crear y transformar contextos organizativos retadores y atractivos. Los líderes de las unidades estratégicas de negocio de las empresas de hoy deben tener la capacidad de crear en su área de trabajo una ventaja competitiva que beneficie el valor económico agregado de la empresa en su totalidad. Siendo conscientes de los cambios, y adaptándose lo mejor posible a condiciones diversas; así modificando su forma de funcionar, para mejorar su efectividad, productividad y competitividad (Arqueros, 2012).spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.language.isospaspa
dc.titleCoaching para equipos de alto desempeño en ventasspa
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.subject.lembLIDERAZGOspa
dc.subject.lembTRABAJO EN EQUIPOspa
dc.subject.lembSOLUCION DE CONFLICTOSspa
dc.publisher.departmentFacultad de Estudios a Distanciaspa
dc.type.localTrabajo de gradospa
dc.description.abstractenglishThe business world, every day requires more complex challenges for organizations and their leaders; raising the need to develop leaders in all business units of the company (Hernandez, 2008). According to Casado (2003) should be the same members of organizations capable of creating and transforming challenging and attractive organizational contexts. The leaders of the strategic business units of companies today must have the ability to create workspaces in a competitive advantage that benefits the economic value added of the whole company. Being aware of the changes, and adapting best to various conditions; thus changing the way they operate, to improve their effectiveness, productivity and competitiveness (Archer, 2012). Traductor de Google para empresas:Google Translator ToolkitTraductor de sitios webGlobal Market Findereng
dc.title.translatedCoaching for high performance sales teamspa
dc.subject.keywordsCOACHINGspa
dc.subject.keywordsSALESspa
dc.publisher.programAdministración de Empresasspa
dc.creator.degreenameAdministrador de Empresasspa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionspa
dc.relation.referencesAdamson, B., Dixon, M., & Toman, N. (2013). Dismantlin the sales machine. Harvard Business Review, 102-109.spa
dc.relation.referencesArqueros, M. (2012). El coaching en las organizaciones. Revista de la facultad de Psicología de la Universidad Complutense, 273-284.spa
dc.relation.referencesBDP International. (2011). BDP International – Global 3PL & Control Tower Logistics Solutions. Documento interno: BDP.spa
dc.relation.referencesCasado, J. (2003). Coaching directivo: desarrollando el liderazgo . fundamentos y prácticas del coaching, 59-75.spa
dc.relation.referencesDikie, J. (2014). A Case for Sales Coaching. Customer Relationship Management, 4. Du Toit, A. (2007). Making sense through coaching. Journal of Management and Development, 10-22.spa
dc.relation.referencesEvans, K., Schlacter, J., Schultz, R., Gremler, D., Pass, M., & Wolfe, W. (2002). Sales person and sales manager perceptions of salesperson job characteristics an job outcomes: A perceptual congruence approach. Journal of Marketing Theory & Practice, 10(4), 30-44.spa
dc.relation.referencesGrant, M., & Zackson, R. (2004). Executive Workplace and Life Coaching: Findings from a large-scale . Survey international coach federation members, 2-25.spa
dc.relation.referencesHernández, S. (2008). Administración, teórias y procesos. México D.F.: Mc Graw Hill. Kuster, I., & Canales, P. (2006). Evaluación y control de la fuerza de ventas: Análisis exploratorio. Universia Business Review, 9, 42-57.spa
dc.relation.referencesMolina, M., & Benet, A. (2012). Los sistemas de control de la fuerza de ventaws. Working Papers on operations Mangement, 3(1), 16-27.spa
dc.relation.referencesPalamary, R. (2012). Formación de equipos de alto desempeño y estrategias gerenciales en proyectos de empresas publicitarias. Estudios Gerenciales, 28(122), 69-81.spa
dc.relation.referencesRich, G. (1998). The constructis of sales coaching: supervisory feedback, role modeling and trust. Journal of Personal Selling & Sales Management, 18(1), 5363.spa
dc.relation.referencesUribe, A., Molina, J., Contreras, F., Barbosa, D., & Espinosa, J. (2013). Liderar Equipos de alto desempeño: un gran reto para las organizaciones actuales. Univ. Empresa, 25, 53-71.spa
dc.relation.referencesVazzana, M., & Jordan, J. (2013). Avoid sales coaching failure. Sales enablement, (6), 46-49.spa
dc.relation.referencesVilladonga, M. (2003). Introducción y cualidades del coach. Coching fundamentos y prácticas , 18-30.spa
dc.relation.referencesWilliams, J., & Sims, M. (2011). Today's indispensable B2B sales relationship drivers. Review of Management Innovation & Creativity, 4(13), 20-38.spa
dc.subject.proposalCOACHINGspa
dc.subject.proposalVENTASspa
dc.publisher.grantorUniversidad Militar Nueva Granadaspa


Archivos en el ítem

Thumbnail
Nombre:
Nathaly Forero - Coaching para ...
Tamaño:
609.9Kb
Formato:
PDF
Ver/

Este ítem aparece en la(s) siguiente(s) colección(ones)

Mostrar el registro sencillo del ítem