| dc.contributor.advisor | Duran Arias, Jeannette | spa |
| dc.contributor.author | Martinez Samuel, Juan Carlos | spa |
| dc.coverage.spatial | Calle 100 | spa |
| dc.date.accessioned | 2015-12-04T20:16:48Z | |
| dc.date.accessioned | 2019-12-26T22:36:32Z | |
| dc.date.available | 2015-12-04T20:16:48Z | |
| dc.date.available | 2019-12-26T22:36:32Z | |
| dc.date.issued | 2015-06-09 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10654/6997 | |
| dc.description.abstract | A partir de la iniciativa asociativa que fue llevada a cabo por un conjunto de pequeños
productores campesinos con características de agricultura familiar del municipio de Nocaima en
Colombia, dedicados a la producción de panela; este trabajo busca ilustrar los logros y beneficios
obtenidos al participar en redes asociativas, así como, visualizar las capacidades y las barreras que
permiten identificar los retos para su consolidación. A partir del diagnóstico se proyecta proponer
recomendaciones que aporten valor en torno a la asociatividad como alternativa para la penetración
de mercados internacionales. La investigación se realizó siguiendo la metodología de estudio de
caso con un enfoque cualitativo.
En los capítulos 1, 2, 3 y 4 de este trabajo se realiza una revisión bibliográfica, se analizan
los marcos conceptuales y se presenta el estudio de caso de la Asociación de Paneleros de Nocaima
Asopropanoc, estudiando la organización desde cinco dimensiones (asociatividad, ventajas
competitivas, marketing, internacionalización y capacitación), describiéndose su evolución y
analizando las barreras a superar.
El caso presentado se basa en una red horizontal constituida por productores de panela que
hacen parte de una economía campesina principalmente de carácter familiar, cooperan esperando
acceder a beneficios individuales y colectivos de la asociatividad, lo hacen en actividades de
producción agrícola, mientras que en el mercado compiten entre sí, aunque ocasionalmente han
comercializado como Asociación. Esta experiencia ilustra las capacidades y barreras, clarificando
aspectos de la organización campesina para trazar el camino a seguir que recoge la definición y la
ejecución de una estrategia asociativa, concluyendo que la efectividad de la asociatividad depende
de la adquisición de conocimiento que permite instrumentar los objetivos planteados y mejorar
aspectos clave visualizados en las cinco dimensiones o categorías estudiadas. | spa |
| dc.format | pdf | spa |
| dc.language.iso | spa | spa |
| dc.title | La asociatividad como alternativa para la penetración de mercados internacionales: caso de estudio asociación de paneleros ASOPROPANOC | spa |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | spa |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | spa |
| dc.subject.lemb | INDUSTRIA PANELERA - ASPECTOS ECONOMICOS - COLOMBIA | spa |
| dc.subject.lemb | EXPORTACIONES | spa |
| dc.publisher.department | Facultad de Ciencias Económicas | spa |
| dc.type.local | Master | spa |
| dc.description.abstractenglish | From the associative initiative which was conducted by a group of small producers of
panela in the Town of Nocaima in Colombia, this research seeks to illustrate the achievements and
benefits obtained by participating in associative networks as well as visualize capabilities and
barriers that allow to identify the challenges for its consolidation. Since the diagnosis is projected
to propose recommendations that contribute value around the partnership as an alternative to
penetration of international markets. The research was performed following a qualitative
methodology based on study case approach.
Chapters 1, 2, 3 and 4 of this paper, a literature review was performed, are analyzed the
conceptual frameworks and is presented the case study about Asociación de Paneleros de Nocaima
Asopropanoc. Studying the organization from five dimensions (associativity, competitive
advantages, marketing, internationalization and training), describing its evolution and analyzing
barriers to overcome.
The case presented is based on a horizontal network constituted by producers of panela
who form part of a peasant economy mainly with the family, they cooperate for accessing to
individual benefits and collectives from the partnership, producers do it in agricultural production
activities, while in marketing they compete among them, although occasionally they have
marketed as association. This experience illustrates the capabilities and barriers, Clarifying aspects
of the peasant organization to draw the way to follow that contains the definition and execution of
a associative strategy instrumented, concluded that the effectiveness of partnership depends on the
acquisition of knowledge and improving of key aspects that displayed on the five dimensions or
categories studied | eng |
| dc.title.translated | The partnership as an alternative to the penetration of international markets: case study asociación de paneleros ASOPROPANOC | spa |
| dc.subject.keywords | networks | spa |
| dc.subject.keywords | associative, partnership | spa |
| dc.subject.keywords | strategy | spa |
| dc.subject.keywords | export | spa |
| dc.subject.keywords | competitive advantages | spa |
| dc.subject.keywords | marketing | spa |
| dc.subject.keywords | training | spa |
| dc.subject.keywords | farming agribusiness | spa |
| dc.publisher.program | Universidad Militar Nueva Granada | spa |
| dc.publisher.program | Maestría en Gestión de Organizaciones | spa |
| dc.creator.degreename | Master en Gestión de Organizaciones | spa |
| dc.relation.references | Acevedo, F. (2009) Resumen del libro: El transporte como soporte al desarrollo de Colombia. Una visión al 2040, de http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0121- 49932009000100019&script=sci_arttext | spa |
| dc.relation.references | Alburquerque, F. (2006). Clusters, territorio y desarrollo empresarial: diferentes modelos de organización productiva. | spa |
| dc.relation.references | Altenburg, T. (2001). La Promoción de Clusters Industriales en América Latina. Buenos Aires: Instituto Alemán de Desarrollo. | spa |
| dc.relation.references | Banco Interamericano de Desarrollo. (2006). Cuarto Taller de la Red de Proyectos de Integración Productiva Fondo Multilateral de Inversiones (MIF/FOMIN). San José, Costa Rica | spa |
| dc.relation.references | Bolaños y Solarte (2013). La investigation como aporte al emprendimiento y la competitividad en el mercado internacional. Colciencias, d e http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/las-unidades-productivasde-la-panela-trapiches-como-plataforma-de-modelamiento-organizacional-en-elmunicipio-de-sa.pdf | spa |
| dc.relation.references | Buckley, & Casson. (1998). Journal of International Business Studies. | spa |
| dc.relation.references | Buckley, & Casson. (1976). The future of the multinational enterprise London: Macmillan | spa |
| dc.relation.references | Castellanos D, O. F., Torres P, L. M., & Flórez M, D. H. (2010). Agenda prospectiva de investigación y desarrollo tecnologico para la cadena productiva de la panela y su agroindustria en Colombia. Recuperado el 2014, de http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/agenda-prospectiva-deinvestigacion-y-desarrollo-tecnologico-para-la-cadena-productiva-de-la-panela-y-suagroindustr.pdf | spa |
| dc.relation.references | CBenza. (s.f.). Negocios verdes. Obtenido de www.cbenza.com | spa |
| dc.relation.references | Cimoli, M. (2007). Evaluación de un programa de innovación y sistemas de producción en América Latina: estudio sobre la dinámica de redes. Serie Desarrollo Productivo. Santiago de Chile: Unidad de Desarrollo Industrial y Tecnológico de la División de Desarrollo Productivo y Empresarial de CEPAL. | spa |
| dc.relation.references | Corporación Colombiana de Investigación Agropecuaria (CORPOICA). (1998). Recuperado el 2014, de http://www.corpoica.org.co/ | spa |
| dc.relation.references | Corporación Colombiana de Investigación Agropecuaria (CORPOICA) 2001. Informe anual del Programa Nacional de Maquinaria Agrícola y Postcosecha. Centro de Investigación Tibaitatá. Bogotá, Colombia | spa |
| dc.relation.references | Coleman, J. (1994). Foundations of social theory. Boston, MA: Harvard University Press. | spa |
| dc.relation.references | Corrales, S. (2006). Importancia del cluster en el desarrollo regional actual. Recuperado el 2014, de http://www2.colef.mx/fronteranorte/articulos/FN37/7- f37_Importancia_del_cluster_en_desarrollo_regional.pdf | spa |
| dc.relation.references | Departamneto encargado de las estadísticas en Colombia - DANE. (20 de Junio de 2013). Comunicado de prensa. Recuperado el 2014, de https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/cp_PIB_Itrim13.pdf | spa |
| dc.relation.references | Dávila Trujillo, M. A., Rodríguez Ospina, D. F., Guzmán Vásquez, A., & Becerra Plaza, G. (2006, Agosto). Perspectivas teóricas sobre internacionalización de empresas. Documentos de Investigación (30). Recuperado el 19 de agosto de 2010, de http://repository.urosario.edu.co/bitstream/10336/1211/1/BI%2030.pdf | spa |
| dc.relation.references | Dini, M., & Stumpo, G. (2011). Políticas para la innovación en las pequeñas y medianas empresas en América Latina. Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL). | spa |
| dc.relation.references | Fedepanela. (s.f.). Obtenido de http://www.fedepanela.org.co/images/precios/prechist.jpg | spa |
| dc.relation.references | Fernández Satto, V. R., & Vigil Greco, J. I. (2007). Clusters y desarrollo territorial. Revisión teórica y desafíos metodológicos para América Latina. | spa |
| dc.relation.references | Ferro & Lentini. (2010) Economías de escala en los servicios de agua potable y alcantarillado de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) | spa |
| dc.relation.references | Garcia Negrette, R. (Septiembre de 2011). Estado de la certificacion en buenas practicas agricolas en Colombia. Documento IDEEI-USC Nº 032. Universidad Santiago de Cali. Recuperado el 2014, de http://investigaciones.usc.edu.co/files/CEIDER/GIDEEI-USC%20032.pdf | spa |
| dc.relation.references | García Suaza, A. F., & Gómez González, J. E. (2009). Borradores de economía, Banco de la republica, número 550. | spa |
| dc.relation.references | Gómez, L. (2011). Asociatividad empresarial y apropiación de la cadena productiva como factores que impulsan la competitividad de las micro, pequeñas y medianas empresas. México. | spa |
| dc.relation.references | González Reyes, R. (2009). Capital social: una revisión introductoria a sus principales conceptos. Revista Latinoamericana de Ciencias Sociales, Niñez y Juventud. 7(2, Suppl. 1), 1731- 1747. Recuperado el 6 de Diciembre de 2014, de http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692- 715X2009000300023&lng=en&tlng=es. | spa |
| dc.relation.references | La verde Matiz, J. M., & Higuera Cardona, J. P. (2012). Producción y comercialización de panela certificada para consumo humano. | spa |
| dc.relation.references | Lam, L. W., & White, L. P. (1999). An adaptive choice model of the internationalizacion process. The international Journal of Organizational Analysis. Vol, 7, No. 2 . | spa |
| dc.relation.references | Liendo, M. G., & Martínez, A. M. (2001). Asociatividad. Una alternativa para el desarrollo y Crecimiento de las pymes. Instituto de Investigaciones Económicas, Escuela de Economía. Obtenido de http://www.fcecon.unr.edu.ar/investigacion/jornadas/archivos/liendoasociativ01.pdf | spa |
| dc.relation.references | Lozano Monroy, F. D. (s.f.). La asociatividad como modelo de gestión para promover las exportaciones en las pequeñas y medianas empresas en Colombia. Rev. relac. int. estrateg. segur, 5(2): 161-191. | spa |
| dc.relation.references | Lozano, M. A. (s.f.). Modelos de asociatividad: estrategias efectivas para el desarrollo de las Pymes. Rev. esc. adm. neg, (68): 175-178. | spa |
| dc.relation.references | Martin Peña, M. L., & Diaz Garrido, E. (s.f.). Impacto de la estrategia de produccion en la ventaja competitiva y en los resultados operativos. Universidad Rey Juan Carlos. | spa |
| dc.relation.references | Morales Rubiano, M. E., Sanabria Aguirre, S. E., & Arias Cante, M. A. (2010). Acumulación de conocimiento, innovación y competitividad en aglomeraciones empresariales. Universidad Militar Nueva Granada. | spa |
| dc.relation.references | Osorio Cadavid, G. (2007). Manual técnico buenas prácticas agrícolas -bpa- y buenas prácticas de manufactura –bpmen la producción de caña y panela- Corpoica. | spa |
| dc.relation.references | Pindick, R. & Rubinfeld, D. (2009), Microeconomía, Ed. Pearson Educación, S.A. Madrid. | spa |
| dc.relation.references | Porter, M. E. (1980). Competitive Advantage. Creating and Sustaining Superior Perfomance. The Free Press. New York. | spa |
| dc.relation.references | Porter, M. E. (1991). La ventaja competitiva de las naciones. Plaza y Janes editores. Barcelona. | spa |
| dc.relation.references | Porter, M. E. (1991). Toward a dymamic theory of strategy. Strategic Management Journal. Vol. 12. Special Issue. Págs. 95-117. | spa |
| dc.relation.references | Porter, M. E. (1999). Ser Competitivo. Nuevas Aportaciones Y Conclusiones. Capitulo 7 “Cúmulos y competencia: nuevos objetivos para empresas, Estados e instituciones. Bilbao, España: Deusto. | spa |
| dc.relation.references | Prieto Cuerdo. (2011). La influencia de la dirección general en la estrategia de exportación de la empresa: el papel de las características demográficas, psicológicas y organizacionales, tesis doctoral, Universidad de Salamanca | spa |
| dc.relation.references | Putnam, R. (2000). Bowling alone. Nueva York, NY: Simon & Schuster. | spa |
| dc.relation.references | Ramírez Angulo, Natanael, Mungaray Lagarda, Alejandro, Ramírez Urquidy, Martín, & Texis Flores, Michelle. (2010). Economías de escala y rendimientos crecientes: Una aplicación en microempresas mexicanas. Economía mexicana. Nueva época, 19(2), 213-230. Recuperado en 10 de marzo de 2015, de http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1665- 20452010000200001&lng=es&tlng=es. | spa |
| dc.relation.references | Ramón, A. (2010). Evolución en las estrategias de expansión internacional del sector turístico vacacional: el papel de las empresas españolas en LatinoaméricaComisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) | spa |
| dc.relation.references | Ramos, Joseph. (1998). “Una Estrategia De Desarrollo A Partir De Los Complejos Productivos En Torno A Los Recursos Naturales”. Revista De La CEPAL Nº 66, Chile. | spa |
| dc.relation.references | Restrepo, C. (Marzo de 2007). Historia de la panela colombiana, su elaboración y propiedades. Recuperado el 2014, de http://portal.acopaneleros.com/index.php/acopaneleros/descargadocumentos/sobre-la-panela/Historia-de-la-panela-colombiana-su-elaboraci%C3%B3n-ypropiedades/ | spa |
| dc.relation.references | Revista de Estudios Internacionales de Negocios. (1998). 29, 539-561. | spa |
| dc.relation.references | Revista Semana. (2009). Carreteras colombianas en estado grave. Recuperado el 2014, de Semana.com: http://www.semana.com/nacion/carreteras-colombianas-estadograve/120590-3.aspx | spa |
| dc.relation.references | Roa, Z. d. (2006). Análisis del papel de la disposición a pagar (DAP) de los consumidores, por panela ecológica y pulverizada convencional, en la internalización de las externalidades derivadas del uso y apropiación de los recursos naturales y el territorio. Recuperado el Diciembre de 2014, de http://www.scielo.org.ve/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1316- 03542006000100007&lng=en&nrm=iso%3E.%20ISSN%201316-0354 | spa |
| dc.relation.references | Rodriguez Marin, J., Pastor, A., & Lopez Roig, S. (1993). Afrontamiento, apoyo social, calidad de vida y enfermedad, Revista anual de Psicologia, Psicothema. Recuperado el 2014, de http://www.unioviedo.net/reunido/index.php/PST/article/view/7199/7063 | spa |
| dc.relation.references | Rodriguez, G., Garcia, H., Roa Diaz, Z., & Santacoloma, P. (2004). Producción de panela como estrategia de diversificación en la generación de ingresos en áreas rurales de América Latina. En Servicio de Gestión, Comercialización y Finanzas Agrícolas (AGSF) Dirección de Sistemas de Apoyo a la Agricultura. Roma: Organización De Las Naciones Unidas Para La Agricultura Y La Alimentación | spa |
| dc.relation.references | Rosales, R. (1997). La Asociatividad como estrategia de fortalecimiento de las Pymes. SELA. | spa |
| dc.relation.references | Sanchez Hernandez, A. J. (2006). Los valores ético morales desde una perspectiva psicológica. Rev Hum Med. Vol.6, n.3. Recuperado el 27 de Noviembre de 2014, de http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1727- 81202006000300006&lng=es&nrm=iso | spa |
| dc.relation.references | Sipa. (2012). Organizaciones. Asopropanoc. Recuperado el 2014, de http://www.sipa.org.co/2012/organizaciones/cundinamarca/asopropanoc/servicios.html | spa |
| dc.relation.references | Tabares Arroyave, S. (2010). Revisión analítica de los procesos de Internacionalización de las PYMES, pensamiento y gestión, N° 33. | spa |
| dc.relation.references | Thi Kim Ngoc Pham. (2008). Strategies for Internationalization | spa |
| dc.relation.references | United States Department of Agriculture - USDA. (27 de Febrero de 2013). Recuperado el 2014, de http://www.usda.gov/wps/portal/usda/!ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0os_g AC9- wMJ8QY0MDpxBDA09nXw9DFxcXw2B_I_2CbEdFAEJyayE!/?navtype=ET&navid= SOBREUSDA | spa |
| dc.relation.references | Valencia, R., & Muñoz, J. (2005). Asociatividad empresarial en Colombia. Colombia: Departamento de publicaciones Cámara de Comercio de Bogotá. | spa |
| dc.relation.references | Vernon, R. (1966). International investment and international trade in the product life cicle. Quarterly Journal of Economics, 81 (2), 190-207 | spa |
| dc.relation.references | Vinicio Murillo, J., Salas, C., & Condo, A. (2009). Tercerización como estrategias para fortalecer la sociatividad de PyMEs. Programa INCAE-BID/FOMIN. | spa |
| dc.relation.references | Zevallos V, E. (2003). Micro, pequeñas y medianas empresas en América Latina. Revista De La Cepal. | spa |
| dc.subject.proposal | redes | spa |
| dc.subject.proposal | asociatividad | spa |
| dc.subject.proposal | estrategia | spa |
| dc.subject.proposal | exportaciones | spa |
| dc.subject.proposal | ventajas competitivas | spa |
| dc.subject.proposal | marketing | spa |
| dc.subject.proposal | capacitación | spa |
| dc.subject.proposal | agroindustria campesina | spa |
