Estrategia de mercadeo relacional para fidelizar y retener a los afiliados nacionales de la Cámara Colombiana de la Construcción – CAMACOL
Relational marketing strategy to retain and retain the national affiliates of the Colombian Construction Chamber - CAMACOL
Citación
Date
2018-06-01Author
Martínez Guerrero, Andrea Johana
Obtained degree
Especialista en Mercadeo de Servicios
Especialista en Mercadeo de Servicios
Publisher
Universidad Militar Nueva Granada
Key words
; mercadeo; lealtad del consumidor
Metadata
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Abstract
Dados los cambios constantes en el entorno, el reto de fidelizar y retener los clientes se vuelve cada vez más grande. La evolución de la rentabilidad de las empresas ha crecido hasta enfocarse en el cliente, de pasar de lo transaccional a lo relacional y llegar a generar experiencias de relacionamiento con los clientes para co-crear juntos el valor que beneficie a todos los interesados y así mantener la lealtad del cliente. CAMACOL enfrenta hoy en día ese reto: fidelizar y retener a sus clientes “Afiliados Nacionales” , por lo cual, luego de identificar algunas estrategias de mercadeo relacional, se propuso el modelo de “Cosimo Chiesa de Negri – Las cinco pirámides del mercadeo relacional” y se sugirió el plan de mercadeo relacional, el cual insiste en la transformación estructural de la empresa a la orientación al cliente, partiendo desde la excelencia del proceso comercial en: atraer-vender-satisfacer- fidelizar, el cual debe ir en línea con dicha estrategia, ya que para una fidelización exitosa, debe haber primero un cliente satisfecho.
About the changes constant in the enviroment, the challenge of loyalty and keep the client, becomes every time more great. The evolution of the rentability of the company it grow even focus in the client, to go through of the transactional to the relationship, and get up to generate experiences of relationsip with the client for co-creation together the value that benefit to everyone of the stakeholer and so hold the customer loyalty. CAMACOL deal nowadays there challenge: Loyalty and keep their client "National Affiliates", so then of indentify some strategies of relationship marketing, the proposed the method of "Cosimo Chiesa de Negri - The five piramid of the relationship marketing" and the suggested the plan of marketing relationship, which insist in the structural transformation of the company guied to the client, start off from the excelent of process commercial in: Attract-sell-satisfy--loyalty, which their should go in the line with said strategic, because for a loyalty successful, ust have first a satisfy client.
Collections
- Mercadeo de Servicios [149]